ライバル著者に勝つ！「類書との差別化」
2015/04/08必ず商業出版が決まる3つのコツ、その（4）類書との差別化
こんにちは、樺木宏です。
さて、ここ数回は連続で、必ず商業出版が決まる3つのコツと題して、
基本的な、しかしとても重要な出版ノウハウをお伝えしてきました。
最後となる今回は、「類書との差別化」です。
今、日本では年間8万冊弱の本が出版されています。
一日200冊以上の本が日々書店に送られて、山積みになっている状況の中、
横の本ではなく、本の内容で、あなたの本を選んでもらわなければいけません。
そんな中、あなたの本を読者に、
「こちらの本の方が、自分に合っていそうだ、カンタンに出来そうだ、より大きなメリットがありそうだ」
と思ってもらうこと。
それが、差別化です。
この差別化ですが、今までお伝えしたコツと比べて、最初は分かりずらいと思います。
その理由のは、内容で差別されていない本が、ベストセラーになっていることがあるからでしょう。
例えば稲盛和夫さんの「生き方」という本はミリオンセラーですが、内容では全く差別化されていないです。
こうしたことから、差別化が必要だと言うこと自体を、知らない人が多いのですね。
しかし、新人著者に限って言えば、やはり類書と差別化することは、最重要といってもよいでしょう。
なぜなら、それが新人著者の本が売れる本になる、唯一の理由だからです。
例えば、知名度や圧倒的な実績がある人は、「この人が出すなら何でも買う」というファンや、
「こんなにすごい人の本ならぜひ読んで見たい」というインパクトがあり、販売力に
アドバンテージがあります。
しかし多くの場合、新人著者にそれはありません。
むしろそうした知名度や実績をつくる為のきっかけとして商業出版したい、というのが普通です。
功成り名を遂げた人が過去を振り返って本と出すのとは、全く事情が違います。
順序が逆なのですね。
知名度や実績が無い新人著者は、書店で山積みになっている横の本ではなく、
本の内容で、あなたの本を選んでもらわなければいけません。
そうなってくると、
「こちらの本の方が、自分に合っていそうだ、カンタンに出来そうだ、より大きなメリットがありそうだ」
と、内容で思わせる必要がでてくる。
これが、差別化のポイントです。
だから、単に他の本と違いますよ、といってもあまり意味はなく、
上記の読者感情を刺激することが、もっとも大切なことになります。
とはいえ、あまりに絞り込みすぎてしまうと、対象となる読者が少なくなってしまう。
あまりにメリットを大きくしたり、ハードルを下げようとすると、書く資格が弱くなってしまう、
ということで、部分を見ながら全体を見る、というバランス感覚も求められます。
いかがでしょうか？
出版企画を差別化するのは、一朝一夕には難しいですが、
差別化する必要がある、と言うことを知っておくだけであなたの企画は大きく変わり、
読者により有益で、売れる本に変わります。
ぜひ意識してみて下さいね。
2015/02/25あなたの"極論"に価値がある
こんにちは、樺木宏です。
さて、"極論"というと、一般的には「偏っている」「バランスが悪い」というイメージがありますね。
だれでも、偏った人と思われるのはイヤなものですから、
日常で極端な意見を言う機会は、少ないのではないでしょうか？
しかしこと著者にとってみれば、その考え方は逆になります。
「偏った極論」にこそ、魅力があるのです。
例えば、経済の本。
日本が将来沈没すると言ってみたり、逆に日本が世界最強、と主張している本もあります。
こうした本を書店で見かけるのは、極端ではあるものの、両方売れているからです。
しかし、「日本はそこそこ」という本は、書店にはありません。
それは、売れないからですね。
なぜこうした事が起こるかと言うと、
1つには、なかなかそこまで言い切れる人は少ないから。
自分の名前で本を出すということは、その主張とセットで覚えられる、という事でもあります。
もしその考え方が間違っていたり、将来否定されてしまったら・・・と考えると、
主張をするには勇気がいります。
極論を言い切れる人は少ないからこそ、語れる著者には希少性が生まれ、価値が増すのですね。
もう一つは、話題が拡散しやすいからです。
極論であればあるほど、同じ意見を持つ人は、強く賛同してくれます。
逆に反対の意見を持つ人は、腹が立ってアンチになることもあるでしょう。
いずれも場合でも話題は拡散します。
ブログで好意的に紹介する人も出てくれば、居酒屋で悪く言う人も増えるでしょう。
それは露出が増えるということであり、どちらの場合でも、マーケティング上はプラスなのですね。
いかがでしょうか？
商業出版の企画を考えるときは、つい反論を恐れて、丸くなったものになりがち。
そこをあえて尖った「極論」を探してみましょう。
あなたの著者としての魅力がさらに増すこと、請け合いですよ。
2014/05/16企画に何かが足りない・・と思ったら
こんにちは、樺木宏です。
実力は十分あるのに、この企画には何かが足りない・・・と思ったことはありませんか？
そのポイントNo.1は、"類書との差別化"です。
もしあなたの企画がなかなか採用されない、という事でしたら、
差別化だけに絞ってよい、とすら思います。
なぜなら、あなたの企画に読者のニーズが全くない、という事は少ないですし、
著者に書く資格が全くない、という事もレアケースです。（たまにありますが・・・）
でも、「類書との差別化」を全く考えていないケースは多いのです。
だから、そこを考えるだけで、飛躍的に企画の採用確度が上がるのです。
就業規則の本を例に挙げてみましょう。
当然、数多くの類書があります。
似たような本では、企画は通らないですね
そこで、
・この本ならではの、独自のポイントは何か？
・今の時代らしさを強く打ち出せないか？
・今までに無かった新しい要素はあるか？
という視点から差別化を考えていくのです。
「社長のホンネ、わがままを全部吐き出してしまう就業規則（独自性）」
「社長は従業員に訴えられるとほぼ負ける時代に有効なノウハウ（時代性）」
「社長の都合ばかり書いているのに、むしろ従業員と仲良くなれる（新奇性）」
こんな要素があったら、間違いなく類書と差別化できますね。
実際、この企画は採用となり、すでに発売されています。
だからあなたも、類書との差別化を考えましょう。
すっぽり抜け落ちてしまいがちなこの要素を考えることで、
企画もサービスも、格段にグレードアップすること間違いなしですよ。
2014/02/06優秀で高い地位の人ほど"不利"な事とは？
こんにちは、樺木宏です。
仕事もある程度上の立場になると、アドバイスを受ける機会が激減します。
上に行けばいくほど、その傾向は顕著。
「社長、あなたのビジネス、ライバルと置き換え可能ですね。差別化されていませんね」
などと言ってくれる社員はいません（笑）
平時にはこれで良いのですが、これが商業出版になると、話は変わってきます。
というのも、すでに本を出している優秀なライバル著者が大勢いるから。
いくら有益で素晴らしいノウハウでも、同じ内容で先に本が出ていれば、
読者はもう「お腹いっぱい」の状態でしょう。
また、今世の中に何が求められているか、という時代性もあります。
20代のゆとり世代向けに根性論でがむしゃらに働こう、というメッセージを送っても、
響く可能性は低いですね。
このような事情があるので、商業出版では「自分を客観視」することがとても大切です。
・自分のノウハウは、ライバルと比べて、読者にどのような新しいメリットがあるか？
・今の時代、多くの読者が悩んでいることと、自分のノウハウはどう繋がるのか？
こうした客観的な視点がとても大切。
そしてそれが自分では難しい、と言う事であれば、第3者のアドバイスが有益なのですね。
あなたのまわりにはそうした人がいますか？
優秀な人で、立場が上であればあるほど、ここは盲点になりがち。
自己チェックしてみて下さいね。
2013/12/25本を書きたいと思ったら気をつけたい、たった1つのこと
こんにちは、樺木宏です。
「自分は○○が得意だから、その本を書きたい」
「自分のビジネスの専門分野で、本を書きたい」
という人は多いですね。
でも、ちょっと待って下さい！
そこには落とし穴があるのです。
どんな落とし穴かといえば、世の中には「似たような本がいっぱいある」という事。
いくら素晴らしい内容で、あなたの実績が輝かしいものでも、
同じような本が先にでていたら、売れません。
売れないということは、企画が通らないということ。
だから、自分の書きたい本が、すでに世の中にでていないか、調べる必要があるのですね。
そして、「同じような本が何冊もあった！」となっても、気落ちする必要はありません。
むしろ、ある程度は歓迎すべきこと。
なぜなら、その本を読みたいという人が、世の中にはいっぱいいる、という事だからですね。
もちろん、出尽くしてしまって、そのジャンルは枯れてしまっている、ということでしたら話は別ですが・・・
そうした場合は、柔軟に、方向性を変更していきましょう。
今日お伝えしたのはちょっとした知識ですが、商業出版では、採用確度が何十倍も変わってくるコツ。
ご参考になればと思います。
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