商業出版専門。出版企画書作成から著者ビジネスモデルの構築までトータルにサポート。

2014/02/18居酒屋で後輩にアドバイス"ができれば、本は出せる

こんにちは、樺木宏です。

さて、商業出版というと非常にハードルが高い印象がありますね。

実際大変な事ではあるのですが、

実は私は「居酒屋で後輩にアドバイスするのと同じ」だと考えています。

というのも、そこにあるのは出版企画に求められる本質、そのものだからです。

例えば、後輩から相談を受けているのに、

相手をロクに知らなかったり、

その解決について消極的だったり、

自分の知らない事で語ったり、

と言う事は基本的にありえないですよね。

これは出版的に言えば、

・想定読者を1人の人物が浮かぶほど具体的にイメージできており

・自分の言いたい事だけでなく相手の知識レベルを踏まえて

・ノウハウだけでなく事例や表現に工夫して、分かりやすく伝える

という事になります。

これが出来れば、読者の悩みに深く刺さる本になりますし、

読者の再現性も高い内容になるでしょう。

でも実際に多いのは、

本だからと構えて読者を忘れてしまったり、

相手がイメージ出来ていないので、抽象的かつ難解な言い回しになったり

事実の羅列だけで、分かりやすく伝えようという配慮が欠けていたり、

という企画や原稿です。

そこには読者に対する愛情や、問題解決への熱量が少ない。

多少キツイいい方をすれば、居酒屋の説教以下、の企画が多いのですね。

いかがでしょうか？

身近にあるシーンをイメージするだけで、著者へのハードルは大きく下がります。

ぜひ企画を考えるときは、「居酒屋で後輩にアドバイスするのと同じ」と考えて見て下さい。

一皮むけた企画になること、請け合いです。

2013/10/10優秀な人ほどハマってしまう「落とし穴」

こんにちは、樺木宏です。

商業出版を目指す方は、優秀な人が多いです。

仕事に自信をもち、相応しい実積を挙げている人がほとんど。

しかし、ここに意外な落とし穴があることをご存知でしょうか？

それは、

「優秀な人ほど、読者の欲求と離れてしまう」

という事です。

言い換えれば、せっかく良いものを持っているのに、

読者の欲求を満たさない企画を考えてしまう人が多い、と言う事。

これはこの2年で約50冊の本をプロデュースし、多くの著者の方の企画を見ての実感です。

さて、なぜそのような事が起こるのか？

それは、要求のレベルが違うからです。

著者を目指すほど優秀な実積を挙げてきた人は、高い次元の欲求をもっています。

マズローの段階欲求で言えば、

「承認欲求」「自己実現欲求」

のような、高次元の欲求ですね。

例えば、「天職が見つかる仕事術」

というようなステージの企画が、これに該当します。

一方、世の中の大多数の読者は、そうではありません。

マズローで言えば、

「安全欲求」「親和欲求」

のステージの人がほとんど。

例えば「リストラされない為の仕事術」「部下と上手くやるコミュニケーション術」

という企画です。

両者の意識のギャップは大きいですね。

多くの企画書を見ると、ここの差がそのまま開いたままで、ギャップ顕著に感じられます。

このままでは、いかに有益であっても、売れる企画にはなり得ません。

では、どうしたら良いのか？

これは、著者の方から目線を下げ、降りていく他はありません。

それが、「読者目線」という事ですね。

自分のビジネスの領域での優秀さに加えて、この「読者目線」を身に付ければ、

鬼に金棒ですね。

逆にこの目線が無ければ、いかに優秀とはいえ、商業出版のハードルは高いでしょう。

今日のまとめです。

優秀な人ほど、読者を意識し、目線を下げましょう。

自分の優秀さゆえに出来てしまう盲点を、避ける事ができますよ。

2013/08/19出版は"博打"にしてはいけません

こんにちは、樺木宏です。

もし株式投資で、

「世の中の人が何といおうと、自分がこの株が良いと思うから、とにかく買う」

という人がいたら、どう思うでしょうか？

博打ですよね。

もっと考えた方がよい、と普通は思います。

株式投資だと分かりやすいのですが、これが自分の本を出す、となると、急に視野が狭くなるのが人間。

例えば、

「自分のノウハウは有意義だから、とにかく本にしたい」

とう考え方です。

一見もっともそうに聞こえますが、当たり外れは運次第の博打です。

その理由は、上記の株の話と同じですね。

売れるかどうかを検証する、という視点が抜けていれば、

それは博打なのです。

そして編集者は、根拠の無い博打を嫌います。

自分で開催するセミナーやメルマガであれば、自己責任ということで済みますが、

出版社が約300万円もの費用を全額負担する商業出版では、そうは行きません。

いつまでたっても企画がとおらない、という事になります。

ではどうするか？

皆がどう考えているか、相手の目線になることです。

具体的には、そのテーマの本は売れているかどうか、調べること。

もし似たような本が全く無ければ、それは出版社が売れないと判断している、と言う事でしょう。

また、似たような本が多過ぎれば、あとから同じ内容を出しても売れませんから、違いを強調しよう、

となるでしょう。

こうした視点を持つだけで、出版が"博打"から"企画"に変わります。

ぜひ参考にしてみて下さいね。

2013/08/08出版ノウハウは、頭でなく感情で理解しましょう

こんにちは、樺木宏です。

出版ノウハウというのは、実は書いてしまうと簡単で、誰でも理解できる事ですが、

いざ「自分事」で感情が入ると、とても難しい事に変わります（笑）

どうしても「自分が」書きたいこと、「自分の」得意なノウハウ、と言う風に、

感情が「自分」を最優先するように働きかけてくるのですね。

そんな中でも代表的なのが、

読者の悩みより、自分の書きたいことを優先してしまうこと。

こうした企画はまず、編集会議を通りません。

なぜなら、「欲求の無い所に人はお金を払わない」からです。

いくら有意義な内容でも、魅力的なタイトルでも、誰もその事で困っていなければ、

お金を払ってまで本を読もうとは思いません。

お金を払う以外にも、読書は時間も使う事になりますし、そもそも本を読む行為は苦痛、という人だっています。

その為、読者が「お金と時間をかけてでも解消したい」悩みを探すことが、とても大切なのです。

でもこれが、頭で分かっていてもなかなか行動に移せない。

どうしても自分の書きたい事に引っ張られて、読者の悩みは2の次になりがち。

ここを頭でなく感情で理解できるかどうかが、

出版を知識で終わらせるのか、実際に出版して著者になるのか、の大きな分かれ目です。

2013/07/19オリジナルにこだわっては企画が通らない！？

こんにちは、樺木宏です。

さて、企画の相談を受けていて良く聞くのが、

「これは私のオリジナルで、似たような本はありません。だから独自性が高い本です。」

というセリフ。

確かに同じような本を後から出しても売れませんから、独自性は大切です。

だから、気持ちはよく分かります。

でも結論を言ってしまえば、オリジナルにこだわっては、企画が通らない可能性が高いです。

特に、そのオリジナリティに一体化してこだわってしまうと、そこで著者デビューの可能性がゼロになる事すらあります。

なぜかと言うと、読者のニーズが無い事が多いからです。

こうしたオリジナリティは多くの場合、"著者の個人的な思い入れ"からスタートしている場合がほとんど。

そうなると、その本を求めている読者がいるかどうか、その切り口が最適かどうか、などは全て後回しになります。

結果、たとえ読者のニーズが弱そうでも、見て見ぬふりをする→読者のニーズが無い企画になる、というパターンに陥りがちなのですね。

商業出版はマーケティングですから、は読者のニーズから開始しなければいけないのは、他の商品･サービスと同じです。

オリジナルにこだわるあまり、読者のニーズが見えなくなってしまっては、本末転倒。

ここでこだわりを手放し、柔軟に切り口を変更出来るかどうかが、その後を分けると言っても過言ではありません。

あなだもぜひ、自分のこだわりよりも先に読者のニーズを優先しているか、チェックしてみて下さい。

採用確度が大きく変わります。