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2013/06/11"マーケッター"は出版するのに有利です

こんにちは、樺木宏です。

さて、商業出版の企画をつくるということは、完全に

「マーケティング」です。

想定読者は「顧客」ですし、

自分は「自社」

そしてライバル著者は「競合他社」ですね。

なのでマーケティングを分かっている人なら、売れる出版企画がどんどんつくれるか・・・

というと、残念ながらなかなかそうは行かない事が多いです。

その理由は、

「読者のレベル感」

にあります。

これを高く考えすぎている人が実に多い。

著者のレベル感をそのまま企画に持っていってしまいがちのです。

例えば、スキルも意識も高い人が最初に作る企画には、こんな感じのが多いです。

「生き甲斐をもって働ける方法を教えます」

「充実した人生を送る方法」

なんか、カッコいいですね。そして有意義です。

でもこれは、多くの読者に刺さるでしょうか？

これは絶対に刺さりません。

もしこうした本で売れてるとすれば、それは間違いなく著者が多くのファンをもつ有名人。

ファンは日記でも買いますので、参考にはなりませんし、マネをしてはいけません。

1年間にサラリーマンが本を読む冊数は2冊以下、という説もあるくらいで、

ほとんどの一般読者は、そこまで意識が高くないものなのです。

有名なマズローの5段階欲求で言うなら、

上記の企画は、一番レベルの高い欲求である「自己実現欲求」ですが、

一般の人の悩みは、「安全欲求」「承認欲求」という、比較的低いところが一番多い。

そこで必要なのは「想定読者のレベルを下げる」こと。

例えば、

「あと10年、リストラされずに済む方法」（安全欲求）

「"お前ってこんなにできる奴だったっけ？"とアイツに言わせる本」（承認欲求）

みたいな企画なら刺さると思いませんか？

何冊も本を出し続けている著者に共通しているのは、実はここです。

著者に求められるのはものすごく優秀なノウハウや実績ではなくて、

「今の時代、多くの読者が切実に悩んでいる事をしっかり分かっている」

ことなのですね。

"自分の書きたい事を書くのではなく、世の中の多くの人の読みたいものを書く意識"

"ライバルにどう見られるかではなく、どうすればもっと読者に貢献できるか、という気持ち"

です。

ノウハウや実績があるのに、なかなか本が出せない人は、これで出版確率が劇的に上がりますよ。

2013/06/03あなたを著者のステージに上げる、たった1つの心がけ

こんにちは、樺木宏です。

さて、商業出版はよくハードルが高いとか、シビアだと言われますが、実際は

ちょっと違うと思います。

ハードルが高いのではなくて、「売れるかどうかを真剣に考えている」

という事なのです。

つまり「売れる」企画を考えて提案すれば、良いだけの話だと思うのです。

では具体的にはどうすればいいか？

結論から言えば、「読者の欲求を満たす企画」にする事です。

結局、この1点なのだと思います。

なぜなら、人は欲求でしか、お金を払わないから。

それを感情で決めています。

脳で言えば、ほ乳類の脳に相当する部分がそれを司っています。

もっともらしい購買理由は、後付けで人間の脳が考えているだけなのですね。

あなたの企画は、読者のどんな欲求を満たす為の企画でしょうか？

他の本に先駆けて、あなた独自の切り口で、読者の欲求を満たし、問題解決に貢献しましょう。

そうすればあなたが著者のステージに立てる確率は、格段に上がります。

2013/06/03絞り込むと、増えるのが読者

こんにちは、樺木宏です。

さて、ご存知のように、著者はビジネス的に成功している人が多いです。

それはなぜか？と考えた事がありますか？

この記事を読んでいるあなたなら、

・本が売れたから

・著者になってブランディングされたから

・もともと成功していたから本が出せた

などなど、いろいろな理由をご存知かと思います。

でも、おそらく見逃しているのが、

「ターゲットを絞り込んだから」です。

出版企画を考えるときは、想定する読者以外のお客は切り捨てる事になります。

それが、ビジネス上も良いのです。

なぜかと言うと、

自分の得意分野にリソースが集中するから。

その結果、

・サービスのクオリティが上がる

・自己投資も集中でき、成長が早まる

・強みが明確になるので、選ばれる理由が増える

・業務が拡散せず、外注管理や進行といった非生産的な時間が減る

・単価が向上する

などなど、好影響が得られます。

このあたりの事が分かっていないと、折角出版でうまく読者を絞り込んだのに、

ビジネスでまた強みを拡散させてしまう事になります。

これは勿体ないですね。

出版企画を初めて考案する方にアドバイスをすると、

「そんなに絞り込まなければいけないのか？」

いうリアクションがあります。

それはまるで損を恐れるかのようなのですが、

実際はとても得をしているのですね。

知っているだけで、うまく行く知識というのはあるのです。

ぜひ出版企画を考え、ビジネスでも成功して下さい。

2013/05/27ちょっと待った！自分の書きたいことから入ってはいけません！

こんにちは樺木宏です

今日は企画考案で一番最初にすべき事、「誰に書くか」ということについてお伝えします。

つまり読者を決めることですね。

「あれ、自分の書くテーマを探すとか，棚卸しではないの？」

と思ったあなた、なかなか鋭いです。

出版セミナーなどでは、自分の棚卸しを行い、プロフィールから入ることが多いですよね。

でも、自分が何を書くか、よりも先に誰に書くか、が先です。

なぜかというと、多くの人が、

「自分の書きたいこと＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞読者の悩み」

になってしまうからです。

ただでさえ「自分」に偏っているのに、自分の棚卸しなんかから始めてしまったらますます偏ります。

テーマが偏って固まってしまい、あとからでは容易に変更ができません。

なので、「誰に書くか」が先なのですね。

具体的にどうやって「誰＝読者」を探すかという事ですが，これはもう決まっています。

「本が売れているカテゴリーから探す」

ということです。

こう聞くと当然なのですが、マインドが「自分」に偏ってしまっていると、

まず99％の人が知識通りに行動できませんね。

だから「知っているよ」などと思わず、愚直に「売れているカテゴリー」を見て行きましょう。

売れているカテゴリーは、実はそんなに多くありません。

ビジネス系と、健康系、それ以外の大きく3つです。

ビジネスとは、仕事術、勉強法、お金儲け、人間関係。

健康系とは、健康法、美容、病気。

それ以外ですと、恋愛ものや食、といったカテゴリーも売れ筋ですね。

これらの中から、愚直に選ぶ、というのが最初の1歩です。

自分に書けそうだな～、と思うものをピックアップしていく。

まだこの段階では、絞り込む必要はありません。

これが素直にできると、最初からリードして盗塁するようなもので、

企画が採用される可能性が相当高くなります。

まずはここから、スタートしてみて下さいね。

2013/05/27狭く絞れば、浮き上がってくるのが"強み"

こんにちは、樺木宏です。

さて今日は「何を書くか」についてお伝えします。

企画をつくる上で、少し具体的な方法の説明になります。

もちろん書きたいことはある程度明確になっていると思いますが、

そのままでは企画として甘い事が多いのです。

では多くの場合、何か足りないのか？

結論から言ってしまえば、「狭める」ことが必要です。

・あなたの得意分野を「狭める」

・あなたの強みを「狭める」

・あなたの書きたい内容の範囲を狭める

という事です。

なぜこんな事をしなければいけないかと言うと、

「あなたの強みが明確になり、活かされ、ライバル著者と比較して強いものになるから」

なのです。

逆に言えば狭めない限り、企画は漠然としたものとなってしまい、強みが活かされず、

ライバル著者と比較して弱いものになってしまうんですね。

例えば、あなたがダイエットのノウハウを持っているとしましょう。

当然、ダイエットの本を書きたいですね。

でもここで「多くの人が痩せられる、すごいダイエットの方法を書く！」

としてしまうとどうでしょう。

・・・・そういう人、大勢いますよね。

かなりかぶってます。

つまり、「企画は漠然としたものとなってしまい、強みが活かされず、

ライバル著者と比較して弱いものになってしまう」

という状態です。

しかしここで、

「何度もリバウンドして疲れてしまった人に、ストレスフリーなダイエットの方法を書く！」

としたらどうでしょうか？

ちょっといい感じになってきたと思いませんか？

さらに、「もうこれ以上ダイエットできない、でも痩せたい！という人」

などとすれば、さらに強まりますね。

これが「狭める」ことの効果です。

対象が狭くなる分、尖って深くささるようになるのですね。

いかがでしょうか？

あなたも「狭めて」書く事を決めて下さいね。