不安が消える、知識武装編
2015/08/19あなたのノウハウは"主"ではなく"従"と考えましょう
こんにちは、樺木宏です。
さて、本を初めて書こうとすると、多くの人は、身の回りにいる人を想定して書こうとします。
例えばあなたのサービスを求めてやってくる、クライアントさんなどですね。
でも実は、新人著者が商業出版しようとする場合、その考え方は、ちょっと危険です。
なぜなら、ほとんどの読者は"もう間に合っている"からです。
誤解を恐れずいえば、書店にくる読者が、あなたの知識そのものを目的としてやって来る
ことは、ほとんどありません。
目的は知識そのものではなく、「明るい自分の未来」であったり、「今のこの苦痛から逃れたい」ということなのです。
あなたの知識やノウハウは、その「手段」に過ぎません。
書店には類書が所狭しと並び、読者の目は肥えています。
そうした読者に対し、あなたの知識をそのまま出したのでは、魅力的には写りません。
だから商業出版で、身の回りのクライアントをイメージしつつ企画を立ててしまうと、
ほどんどの読者を取りこぼしてしまうことになってしまうのですね。
それでは読者のニーズが少ない企画と判断されてしまい、なかなか編集会議を通らないでしょう。
ではどうするか？
ということですが、答えはシンプルです。
あなたの知識やノウハウは「手段」と考え、
読者の「目的」の方を、前面に出せばOKです。
例えば、美容のノウハウを「手段」、目的を「出世」としたのがこの本です。
「男の年収は「見た目」で決まる
──なぜ、一流の人は「顔色」が良いのか？」
http://goo.gl/x1hVYh
下記は、審美歯科のノウハウを「手段」、ビジネスパーソンの向上心を「目的」とした本です。
「一流の人の歯は、なぜ白いのか?
──日本一歯が白い美人歯科医が教える、口元コンディショニングのススメ」
http://goo.gl/N231fd
いかがでしょうか？
このように、商業出版では逆に、もう間に合っている人に買ってもらう企画が売れる本になるのですね。
あなたのノウハウは「主」ではなく「従」。
このちょっとした視点の切り替えで、あなたの知識やノウハウが、何倍もの価値に跳ね上がるでしょう。
2015/08/12業界で有名でなくとも、すごい実績がなくとも、本が出せるという話
こんにちは、樺木宏です。
さて、あなたの業界にも、「すごい人」はいると思います。
「あんなに実績があったら、本も出せるだろうな」
と思ったことはないでしょうか？
私も良く、「やっぱり実績が無いと、本はだせないですよね？」
と聞かれるのですが、でもここに勘違いがあります。
確かに実績はあるに越した事はありあませんが、思っているほどではないのです。
なぜなら、実績というのは、売れる本の要素とは直結している要素ではないからです。
実績が著者にとって有利なのは、
・実績の数字で説得力を高めることができること
・実績の中から、執筆のネタを引き出せるであろう期待値
があるからです。
これらはいずれも、読者が「お金を払ってでも読みたい」と思う要素そのものではありません。
せいぜい、「考えた企画を強める」あるいは「企画考案のネタに困らない」程度のものです。
つまり「あった方がよいが、それほど無くても何とかなる」
という種類のものなのですね。
だから「実績が無いと、本はだせない」と思っている人が多いのは、勿体ないことです。
例え実績が少なくとも、そこに注意を向けて行動を止めてしまうのではなく、
深く読者の悩みについて共感したり、
新しい時代のトレンドを先取りしたり、ということで、十分カバーできるのですね。
このことを知っているだけでも、自然とアンテナが立ち、出版のチャンスが近づいてくるものです。
ご参考になれば幸いです。
2015/07/28出版するのに特別な強みは必要はない、ということが納得できる話
こんにちは、樺木宏です。
さて、商業出版というのはハードルが高いようでいて、
実は行動に移してしまえば、意外と結果は出るものです。
決して特別な選ばれた人だけで出来る、というものではありません。
「でも、自分には特別な強みもないから、やっぱり出版は無理なのでは？」
と考えてしまうのが人情というもの。
しかしそれは、大きな勘違いなのです。
なぜなら、企画の強さは著者側だけなく、"読者"との「組み合わせ」で決まるからです。
つまり、著者側の提供するノウハウがさほど強くなくとも、
「読む読者の方をユニークに」してしまえば、強い出版企画に必ずなります。
過去の事例から、例を挙げましょう。
ダイエットに関心が高いのは普通は女性です。
だから女性に向けたダイエット本は数多く出ていますし、
過去多くの有名人や、権威ある医師が、女性に向けた数々のダイエット本を出版しており、
書店にも山積みとなっています。
ですので、もしあなたが女性に向けたダイエットの本を出そうと思ったら、
確かにハードルが高いです。それこそ、特別な強みが必要かも知れません。
しかし、「読む読者の方をユニークに」してしまえば、全く話は変わってきます。
昔ダイエットの企画を考案していたときに、読者をあえて女性ではなく、
「中高年男性」
にしたことがありました。
なぜなら中高年男性も、自分の腹が出ていることは気になってしますし、
書店に行っても、女性向けの本ばかりで、今一つピンときておらず、
悩みを長年解消出来ていない人が多いからです。
すると、「オヤジ著者が世の中高年男性にエールを送る、オヤジ専門のダイエット本」
という「組み合わせ」になり、、強い出版企画になったのです。
この出版企画が通って出版されたのはもちろんですが、
この著者さんは「中高年男性ダイエットの専門家」というユニークなポジションを取れたことを
きっかけに、その後メディア側からオファーが殺到するようになりました。
これは過去に実際にあった例ですが、いかがでしょうか？
特別な強みがなくても出版はできます。
読者の方をユニークにすれば、企画を飛躍的に強めることが出来るのですね。
ぜひ、あなたの専門分野でもこの考え方を活かし、
ブランド力を飛躍的に高めて下さいね。
ご参考になれば幸いです。
2015/04/22読者が目にしたときが"新刊"です
こんにちは、樺木宏です。
さて、今日お伝えしたいのは「読者が目にしたときが新刊」ということ。
これは先日懇意にしている某出版社の編集長が言っていた言葉なのですが、
「なるほど！」と深く腑に落ちたので、紹介しようと思います。
なお出版社は一応伏せましたが、例に出す書名は本物ですので、
感心のある方は調べれば分かります（笑）
さて、その編集長曰く、ミリオンセラーになった「長生きしたけりゃ ふくらはぎをもみなさい」が
ブレイクしたのは昨年ですが、実は発売は4年前の本。
20万部売れた「のび太という生き方」に至っては、発売からブレイクするまでに
なんと7年間もブランクがあったのです。
書籍というと、良く言われるのが新刊が年間8万点近くも発売されている、と言うこと。
そして書店は売れない本は一定期間はリスク無しで返本可能ですから、
どんどん新しい本を出して行かないと行けない、時代の変化を追いかけ続けないと陳腐化してしまう、
というイメージを持っていませんか？
でも読者の目線になってみれば、そもそも本がでたこと自体を知らないわけですから、
まさに"目にしたときが新刊"なのですね。
その話を聞いて思い出したのが、音楽業界の変化です。
以前は、80年代、90年代、という具合に時代別にカテゴリー分けされていたのですが、
今の若い人は、その曲がいつ発売されたかなどはあまり気にせず、
曲を聞く順番は「好きな順」など、自分の基準で分けるようになっているのです。
今はまだ「新刊」だから売れる、初速が大事、という意識が強い出版業界ですが、
読者の方はそうではなく、今後は「自分の好きな本を、好きな順番で読む。発売年は気にしない」
という方向にいくと思います。
そうなった時、私やあなたのように本を売って行きたい側としては、やるべき事は2つでしょう。
1つは、本をもっと露出させること。
埋もれてしまえば、読者の目に触れないわけですから、発売されていないのと同じ。
PRやマーケディングが重要になってきます。
本がでたら出版社まかせ、ということではなく、著者側も本を売る努力が必要です。
2つ目は、時代が経っても古くならない、法則レベルの本を出して行く事です。
時代の流行を追いかけるのも確かに必要ですが、
それとは逆に、「いくら時間が過ぎても古びない価値」を本にすることが大切。
その為には単にノウハウを並べるだけでなく、考え抜いて抽象化し、法則レベルにまで
持っていきましょう。
あなたの著者ブランドが、時代の変化を超えてますます輝くための、
ご参考になれば幸いです。
2015/04/15通らなかった企画の数が、良い著者をつくる
こんにちは、樺木宏です。
さて、私の支援している著者さんには、新人なのに何冊も出版を同時に決めたり、
その後も出し続けている方が多いです。
例えば、最初の1冊が決まってから、それが発売されるまでに4冊出版が決まっている方。
最初に出版してから約3年で、9冊も出版している方。
こうした方が何人もいます。
そして実は、こうした著者さんには、ある共通点があるのです。
その共通点は何かというと、
「通らなかった企画の数が多い」という事です。
意外に思われるでしょうか？
「そんなに何冊も決めたり、出し続けている著者は、最初からあっさり企画が通っているのでは？」
と思うのもムリはありません。
でも実際は、その逆なのです。
なぜ通らない企画が良い著者をつくるのか？
その理由は、感情面が刺激され、肌感覚として"売れる"と言うことが分かるからです。
ノウハウを頭で理解しただけの段階では、こうした方が売れる、と頭で分かっていても、
なかなか実行できません。
それは、「こういう本を書きたい」「こういう著者として覚えられたい」という感情の方が強い
からなのですが、企画が通らないことで、そうした感情が変わります。
「このままでは通らない」
と、肌感覚で分かるのですね。
それは、自分の感情を大事にするだけでなく、売れるかどうかを真剣に考えはじめる瞬間です。
そうなればしめたもので、知識だったノウハウが、実力に変わります。
だからその後も、企画を通し続けることが出来るようになるのですね。
理論としての出版ノウハウも大切ですが、それだけでは不十分。
感情面まで含めて、「企画が通らない」という実戦的な"著者経験"を積むことこそ、
「本を出し続ける著者」への最短距離なのですね。
本を出したい方、そして出し続けたい方の、ご参考になれば幸いです。
読むだけで、あなたの知識・経験が「売れるコンテンツ」に変わります。1年で30人もの著者デビューを支援しているノウハウをお伝えします。
