あなたに隠された「著者の強み」に気づく
2015/04/01必ず商業出版が決まる3つのコツ、その（3）ポジショニング
こんにちは、樺木宏です。
さて、前々回から、必ず商業出版が決まる3つのコツと題して、
基本的な、しかしとても重要な出版ノウハウをお伝えしていきます。
第3回目の今回は、「著者の強み」についての続きです。
前回例に挙げたのが、こちらの本です。
http://goo.gl/fAFo05
新人著者ながら2冊の出版を同時に決めた著者の毛利優子さんは
・どのように強みを活かしたのか？
・なぜ出版社から好評価されたのか？
について、お伝えしたいと思います。
まず、どのように強みを活かしたのか？という事ですが、
ポイントは、
「強みを複数考え、最も有利な立ち位置を取れるものを選んだ」
と言うことに尽きます。
人の強みとは、1つではありません。
見方を変えると、いくつもの強みがあるものなのです。
しかし多くの人は、ひとつ思いついてしまうと、それに執着してしまいがち。
毛利さんの場合はそうではなく、そこからさらに複数考えて行き、ライバル著者の状況や、いまの売れ筋テーマ
などとも比較しながら、最も有利な位置をとれる立ち位置を選んだのですね。
先の例で言うと、仕事と家庭の両立をテーマにした本は多いです。
毛利さんもその強みを持っているのですが、強いライバルが先行しており、相対的に不利。
そこで他の強み、
>最初の就活から子供がおり、3人の子供を育てながら働いた経験に加えて、
>仕事では働くママ向けのWebサイトを企画立案・運営した実績
に注目しました。
それを一歩手前のテーマ、つまり仕事と家庭の両立以前に、そもそも良い仕事に復帰できない、
という不安に焦点を当てれないか？と調べてみると、そこにはライバル著者が少ない、
良いポジションが空いていました。
具体的には、女性の約6割が出産後に退職してしまう現在の日本。
25～54歳女性の平均就業率は69％と低く、OECD加盟国34ヵ国中24位です。
ですが皮肉な事に、実は約8割の母親が「何かしらの職に就いていたい」とも考えています
そこで必要とされるのは、育児と両立できる職に就くこと。
しかしそうした情報は少ないです。
"家庭と両立するための仕事術"の本は多いのですが、
そもそも「家庭と両立できる仕事」をどうやって見つければ良いのか、
そこに焦点を当てた本がなかったのですね。
こうして、自分の強みを複数把握しつつ、市場と比較して、有利なポジションを探していくことで、
ご自身の強みも活かされ、ライバルも少ない、
有利な立ち位置を取れたことが、成功した要因です。
結果、3社の出版社からオファーをもらい、2冊の出版を同時に決めることができたのですね。
読者の需要があるのに供給が少ないのですから、その好評価も当然、ということです。
いかがでしょうか？
あなたがご自身の本を出版されるとき、強みは1つではありません。
客観的に、複数の強みを把握すること。
それを市場の需給バランスに合わせて、柔軟に組み合わせていくこと。
そのことで、商業出版の成功だけでなく、その後のビジネスも大きく飛躍するのですね。
2015/03/25必ず商業出版が決まる3つのコツ、その（2）著者の強み
こんにちは、樺木宏です。
さて、前回から、必ず商業出版が決まる3つのコツと題して、
基本的な、しかしとても重要な出版ノウハウをお伝えしていきます。
第2回目の今回は、「著者の強み」についてです。
よく「今こういう本が売れているから、こういう企画はどうでしょう？」
という相談を受けるのですが、そのままでは難しい場合が多いです。
それというのも、「あなたならではの強み」がその企画に活かされていない場合が多いから。
出版社は、いわば誰に頼んで書いてもらってもよい立場ですし、売れ筋のテーマはよく研究しています。
だから"あなたに書いてもらうべき理由"がないと、よりベテランな著者を探してきて
先に頼んでしまう、ということになってしまうのですね。
例えば、「女性の働きかた」というテーマでは、すでに先行している著者さんが大勢います。
その中にはTV等のメディア露出も多く、知名度が高いベテラン著者も含まれます。
そうした中に、売れているからといって、強みを活かさずに飛び込んでしまっては、
まず企画は通りませんし、通っても売れない本になってしまうでしょう。
さらには、仮に買ってくれた人がいても、強みが活かされていない本では、
ビジネスに誘導した際、ライバルのサービスの方が良く見えてしまい、選んでもらえない、
という事が起こってしまいます。
ではどうするか？という事ですが、
その一例が、こちらの本です。
http://goo.gl/fAFo05
先の「女性の働きかた」というテーマで、新人著者さんながら、2冊の出版を同時に決めた方です。
・どのように強みを活かしたのか？
・なぜ出版社から好評価されたのか？
そのことについては、次回に詳しくお伝えしたいと思います。
2014/12/10なぜベストセラー著者は、あえて多少カッコ悪いところを見せるのか？
こんにちは、樺木宏です。
さて、本を出版したい、もしくは出版している方であれば、
「ベストセラー著者は、あえて多少カッコ悪いところを書いている」
ことに、気付いているのではないでしょうか？
例えばカリスマ的なマーケッターが、
"過去いかに失敗したか" について書いていたり、
起業・副業での第一人者と言われる人が、
"会社員時代どんな悲惨な目に遭ったか" について書いていたりします。
実はこれは、計算なのです。
自分の強みだけを見せてしまえば、著者の実績やノウハウはすごいですから、
普通の人なら「すごい人だからできるのでは？」とか、「自分には関係ない」などと、
思われてしまいがちです。
しかし、あえて弱みも見せることで、読者に「自分にも出来そうだ」とか、「自分の為にあるような本だ」
と思ってもらえるのです。
つまり、共感されてファンが増えると同時に、本も売れることになる、という訳です。
また、出版社の側から見ても、単に実績があるだけでは、他の著者と比べてインパクトが足りない事が多いです。
しかし"弱みと強み"が両方書いてある事で、ギャップが生まれます。
それが、「こんな逆境から、今のレベルにまで駆け上がった人なら、面白い内容を書いてくれそうだ」
という期待感にも繋がってくるのです。
つまり、著者へのリスペクトも増し、企画の採用確度も上がるという訳ですね。
いかがでしょうか？
カッコつけていいところだけ見せようとしても、著者にはメリットがありません。
弱みを隠すのは、勿体ない行為なのです。
ぜひあなたも、「あえて多少カッコ悪いところを書く」ことで、
著者としてさらに輝いて頂きたい、と思います。
2014/10/29実績が凄いのになかなか出版が決まらない人の"盲点"とは？
こんにちは、樺木宏です。
さて、商業出版を目指す人には、著者デビュー決定までいろいろなドラマがあります。
この4年で100冊ほどプロデュースしてきましたので、そうした事例を数多く見てきました。
そんな中でも、「実績が凄いのになかなか出版が決まらない人」については、明確な共通点があります。
ここを知って頂くだけで、出版決定率が大きく向上しますので、あなたにシェアしたいと思います。
結論から言いますと、
"2つ目のハードルに気づかないのでなかなか出版が決まらない"
ケースが多いのです。
商業出版のハードルは、2つあります。
1つ目はコンセプト。誰の問題をどのように解決するか、です。
ここで読者ニーズや著者の書く資格、類書との差別化が問われます。
この大切さについては、出版を目指す人であれば多くの人が知っているようです。
そして2つ目、意外と見落とされがちなのが"コンテンツ"。
ここの重要性は、まだまだ知られていないのが現状です。
コンテンツとは、簡単に言えば本の目次です。
著者のノウハウを体系化したものであり、読者の再現性が大切になってきます。
ここを知らない著者候補の人が、本当に多い。
「聞かれればすぐに答えられるし、現場でも実践できる」という人は多いのですが、
実は体系化は全く別の話です。
野球の長嶋茂雄氏が、
「球がこうスッと来たら、グゥーッと構えてガーンと打て」
と指導した話は有名ですが、
本は文字だけで伝えなければいけませんから、文字で体系化する必要があります。
それが出来ないと、いくら現場ではすごい指導者でも、著者としては難しい。
本人が高いレベルで実践出来ることと、体系化して教える事は全く別なのです。
そして再現性。
「著者はすごい人だからそれが出来るので、自分には無理」
と読者に感じさせてしまっては、本の意義がありませんし、なにより売れません。
過不足無くノウハウを書き出すことに加えて、伝える順番や構成も工夫がいります。
そして読者の興味を持続させつつ、自然にノウハウが身に付いていく、そんな再現性が欲しいのです
このように、、コンテンツの掘り下げや練り込みが甘いと、
実力があってもなかなか出版が決まりません。
逆に言えば、コンテンツさえしっかりと体系化し、読者の再現性を高めれば商業出版が決まる、
とも言えます。
この1点を知っているかどうかで、出版の決定が数年変わってくることもあります。
ぜひこのノウハウを活かし、出版の頻度を高めて下さいね。
2014/08/26"偏った主張"があなたの財産です
こんにちは、樺木宏です。
さて、"偏った主張"というと、ネガティブな印象がありますね。
特に調和を重視する日本人はつい、「もっとバランスを取らなければ」と考えてしまいがちです。
しかし実は、"偏った主張"は著者にとっては財産なのです。
なぜかと言うと、それが「共感」を生むからです。
それはファンという形であなたの応援者となり、本も売れますし、
セミナー集客にも直結します。
「ぜひウチで講演してください」
というオファーが著者の元に来るのは、その人が主張に共感するからに他なりません。
逆に、偏っていない主張をする人には、ファンが出来ません。
誰もがその通り、と納得する主張は、心にさざ波が起こりません。
「なるほど、そうだね」
とスルーされて終わりです。
これでは、著者として寂しいですね。
しかしいざとなると、私たちは当たり障りの無い主張をしてしまいがち。
それは「反対されること」が怖いからです。
自分の考えている通りの主張をすれば、ファンも生まれますが、同時にアンチも生まれてしまう。
そして人間は苦痛を避けたいという感情の方が強いので、つい角の取れた主張をしてしまうのですね。
でもそれでは、アンチに批判される事はないが、ファンもいない状態。
著者で言えば、いい企画だが売れそうにない、という人ですね。
いかがでしょうか？
反対意見を恐れず、自己主張してファンもアンチもいる著者と、
誰も反対しないが、ファンもいない著者。
前者の方が良いですよね。
それが明確になったら、勇気をもって自己主張して、
"偏った"しかし"あなたならではの主張"を世に打ち出して行きましょう。
"偏った主張"は、あなたの財産です。
読むだけで、あなたの知識・経験が「売れるコンテンツ」に変わります。1年で30人もの著者デビューを支援しているノウハウをお伝えします。
