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2013/06/26この1点をおさえると企画が見違える、というポイントとは？

こんにちは、樺木宏です。

この1点をおさえると、企画が見違える、というポイントがあります。

それは、

「企画は引き算」

ということです。

なぜ企画が見違えるのかと言えば、

できるだけピンポイントで刺せば、その分読者に深くささるから。

逆に、たし算で考えてしまうと、誰にも見向きもされない企画が出来上がります。

例えば、身近な雑誌で考えてみて下さい。

書店で見かけて、ちょっと面白そうだなと思っても、

それ以外の関心がない記事が多くあれば、読みたいものがあっても買わないですよね。

これを出版企画に当てはめても、結論は同じです。

お金も儲かるし、人間関係もよくなるし、仕事の効率もアップして勉強もはかどる。

こういう拡散した内容では、皆に喜ばれるようでいて、実は誰も買いたいと思わないのです。

ここで分かりずらいのは、世の中には拡散した内容の本もある、ということ。

だから拡散してもいいのでは？と思ってしまいがちなのですが、それは違います。

そうした本の著者は、知名度・実績が圧倒的であれば、日記を書いても売れる人なのです。

新人著者、あるいはそれに準ずる著者は、思いきって引き算にする。

つまり削れば削るほど、著者デビューが近づくのです。

今後の企画考案の、参考にしてみて下さいね。

2013/06/19企画のインパクトが倍になる、逆張りする技術

こんにちは、樺木宏です。

企画のインパクト、欲しいですね。

インパクトがあれば、多少の懸念材料があったとしても、勢いで出版が決まることがあります。

逆にインパクトが無ければ、どれだけ有益で為になる内容でも、企画は通りません・・・。

例えば、残念な企画のパターンの1つに、

「どこかで聞いた事のある話だな・・・」

というのがあります。

だいたい似たような実績と経験を持っている人はいるもので、

本を出すのも早い者勝ち的なところがありますから、

先に出されてしまっているのですね。

後追いして同じ事を言っても面白くないので、編集会議は通らないのですが、

でもこういう企画は非常に多いです。

ではどうするか？という事ですが、

そのインパクトを作り出す方法の1つに、「逆張り」という方法があります。

カンタンに言えば、大勢の人が言っていることと、逆の事を言うのです。

「そんな逆のことを言ってしまっても、大丈夫なの？」

と思われる方もいるかもしれませんが、大丈夫です。

世の中の本を見ても、1つの売れている本と、逆の内容の本は必ずと言っていいほどあります。

例えば、最近売れている本で言えば、下記の2冊などは対照的ですね。

「なぜ日本経済は世界最強と言われるのか」ぐっちーさん著・東邦出版

「日本大沈没」藤巻健史著・幻冬舎

見事にお互い真逆の事を言っていますが、両方それぞれ支持者がいますし、両方売れています。

後追い、同調をしないで、思いきって「逆張り」。

ぜひ一度はあなた自身に当てはめて、検討してみて下さい。

企画のインパクトが、全く違ったものになりますよ。

2013/06/17有名人の本を真似ると・・・・危険です！

こんにちは、樺木宏です。

書店にいくと、有名な人が書いた本が良く売れていますね。

中には、自分の事だけを書いていたり、どこかで読んだことのある内容だったり

する本も少なくありません。

でも、それが売れている本だからといって、安易に参考にするのは、大変危険です。

というのも、出版企画には2つのアプローチ方法があるからです。

1つは、自分の棚卸しを徹底的に行い、その強みを活かして企画をつくる方法。

いわば、プロダクトアウト型です。

これは、ファンが大勢いたり、ものすごい実績があれば、その強みで他の要素がカバー出来てしまいます。

極端な話、知名度があれば、日記を書いても売れてしまうのですね。

ここを表面だけ見て、新人著者がマネするとアウトです。

もう1つは、世の中のニーズを見極めて、求められている企画を提供する、

マーケットイン型。

今のトレンドを重視し、売れている本に敏感になり、時代の追い風を利用します。

新人著者は、どちらかといえば、こちらの戦略が有効でしょう。

しかし全く同じ企画ではだめなので、やはり強みを活かして「差」を作らなければいけないですね。

いかがでしょうか？

このように、2つのアプローチを意識するだけで、大分変わってきます。

・強みが明確に意識できている人は前者、

・それほど突出していないが、ノウハウに時代性があれば後者。

企画考案の戦略を使い分けて、採用確度を高めていきましょう。

ただ、自分の強みに気づいていないだけの人も多く、また強みは自分だけではなかなか

気づきづらいものです。

もし強みが引き出されれば、プロダクトアウト型、マーケットイン型、両方のアプローチが可能になります。

出版のプロのアドバイスを受けると、驚くほど企画の幅が広がることがあるのは、

こうした理由によるのです。

あなたも、ぜひ自分の企画の幅を広げてみて下さい。

2013/06/14「その企画にピンとくる」という実力

こんにちは、樺木宏です。

さて、私はクライアントの企画にアドバイスする際、

こちらから企画を逆提案することもよくあります。

そんなとき、やはりその企画の内容にピンとこない人もいるようです。

いままで考えたことも無かった企画だったり、

本業の集客に直結しない、ということであったり、

いろいろとためらう気持ちもよく分かります。

でも、良く考えてみると、

・ライバル著者の類書と差別化されており

・読者（＝市場）のニーズがあり

・自分の強みが活かされた

こんな出版企画であれば、それはビジネスにもそのまま通用するのです。

特に士業、コンサル、コーチなど「知識を売る」タイプのビジネスであれば、

それは直結していると言ってもよいでしょう。

なぜなら、書籍も知識を売るビジネスそのものだからです。

さらに先行している著者は、その業界でも有数の実力者ぞろい。

そこで「売れる」企画であれば、ビジネスとしても十分通用するコンテンツになります。

実際、本を出してそのテーマでセミナーやコンサルをして、成功している著者は数えきれないほどです。

企画に関する知識を日頃からインプットしておくと、こうした企画に「気づく」ことが増えます。

この知識を持っていると、出版のチャンスが増えること、驚くばかりです。

その企画にピンとくる、というのも著者としての実力、ますます培って下さいね。

2013/06/13企画を考えるがしんどい人が知っておきたいこの「コツ」とは？

こんにちは、樺木宏です。

出版企画を考えるのって、結構しんどいですよね？

知人にそういうのを考えるのが大好きな人はいますが、

優秀な編集者だったり、凄いペースで出版しつづける著者だったりするので、

やはり少数派だと思います。

でも、そんな「しんどい派」でも、がんばらずに企画を考案するコツがある、

と聞いたら知りたくないですか？

結論から言えばそのコツとは、

「1日の中で、いつ考えるかを工夫する」

ことです。

その理由は2つあります。

1つは、人間の脳は、時間によって明らかにパフォーマンスが異なるから。

朝起きてから2，3時間は脳の機能が高いのです。

これを「ゴールデンタイム」と言っている医師もいるくらいです。

だから、この時間を上手く使うことはとても賢いやり方なのですね。

もう1つの理由は、感情で生産性が大きく変わってくる、という事です。

例えば事務処理やメールチェックなど、定型化された処理は極力効率良く、

時間を短縮してやろうとします。

だからこのモードに入った後で、類書との差別化についてクリエイティブに考えようとしても、

「最短距離でラクに答えを出そう」などとなってしまい、大切な「遊び」や「飛躍」が

生まれずらいのです。

1日の仕事をどの順番でやるか、こうしたことを事前に踏まえているかいないかで、

長い目で見れば圧倒的なパフォーマンスの差になって現れます。

いかがでしょうか？

もしあなたがサラリーマンであれば早起きして朝型になるのがよい、ということになってしまいますが、

それが難しくとも、通勤時間に企画を考えるようにするとか、工夫はできますね。

あなたのパフォーマンスをあげる、ヒントになれば嬉しいです。