出版社に採用される！出版企画力編
2013/06/19企画のインパクトが倍になる、逆張りする技術
こんにちは、樺木宏です。
企画のインパクト、欲しいですね。
インパクトがあれば、多少の懸念材料があったとしても、勢いで出版が決まることがあります。
逆にインパクトが無ければ、どれだけ有益で為になる内容でも、企画は通りません・・・。
例えば、残念な企画のパターンの1つに、
「どこかで聞いた事のある話だな・・・」
というのがあります。
だいたい似たような実績と経験を持っている人はいるもので、
本を出すのも早い者勝ち的なところがありますから、
先に出されてしまっているのですね。
後追いして同じ事を言っても面白くないので、編集会議は通らないのですが、
でもこういう企画は非常に多いです。
ではどうするか？という事ですが、
そのインパクトを作り出す方法の1つに、「逆張り」という方法があります。
カンタンに言えば、大勢の人が言っていることと、逆の事を言うのです。
「そんな逆のことを言ってしまっても、大丈夫なの？」
と思われる方もいるかもしれませんが、大丈夫です。
世の中の本を見ても、1つの売れている本と、逆の内容の本は必ずと言っていいほどあります。
例えば、最近売れている本で言えば、下記の2冊などは対照的ですね。
「なぜ日本経済は世界最強と言われるのか」ぐっちーさん著・東邦出版
「日本大沈没」藤巻健史著・幻冬舎
見事にお互い真逆の事を言っていますが、両方それぞれ支持者がいますし、両方売れています。
後追い、同調をしないで、思いきって「逆張り」。
ぜひ一度はあなた自身に当てはめて、検討してみて下さい。
企画のインパクトが、全く違ったものになりますよ。
2013/06/17有名人の本を真似ると・・・・危険です！
こんにちは、樺木宏です。
書店にいくと、有名な人が書いた本が良く売れていますね。
中には、自分の事だけを書いていたり、どこかで読んだことのある内容だったり
する本も少なくありません。
でも、それが売れている本だからといって、安易に参考にするのは、大変危険です。
というのも、出版企画には2つのアプローチ方法があるからです。
1つは、自分の棚卸しを徹底的に行い、その強みを活かして企画をつくる方法。
いわば、プロダクトアウト型です。
これは、ファンが大勢いたり、ものすごい実績があれば、その強みで他の要素がカバー出来てしまいます。
極端な話、知名度があれば、日記を書いても売れてしまうのですね。
ここを表面だけ見て、新人著者がマネするとアウトです。
もう1つは、世の中のニーズを見極めて、求められている企画を提供する、
マーケットイン型。
今のトレンドを重視し、売れている本に敏感になり、時代の追い風を利用します。
新人著者は、どちらかといえば、こちらの戦略が有効でしょう。
しかし全く同じ企画ではだめなので、やはり強みを活かして「差」を作らなければいけないですね。
いかがでしょうか？
このように、2つのアプローチを意識するだけで、大分変わってきます。
・強みが明確に意識できている人は前者、
・それほど突出していないが、ノウハウに時代性があれば後者。
企画考案の戦略を使い分けて、採用確度を高めていきましょう。
ただ、自分の強みに気づいていないだけの人も多く、また強みは自分だけではなかなか
気づきづらいものです。
もし強みが引き出されれば、プロダクトアウト型、マーケットイン型、両方のアプローチが可能になります。
出版のプロのアドバイスを受けると、驚くほど企画の幅が広がることがあるのは、
こうした理由によるのです。
あなたも、ぜひ自分の企画の幅を広げてみて下さい。
2013/06/14「その企画にピンとくる」という実力
こんにちは、樺木宏です。
さて、私はクライアントの企画にアドバイスする際、
こちらから企画を逆提案することもよくあります。
そんなとき、やはりその企画の内容にピンとこない人もいるようです。
いままで考えたことも無かった企画だったり、
本業の集客に直結しない、ということであったり、
いろいろとためらう気持ちもよく分かります。
でも、良く考えてみると、
・ライバル著者の類書と差別化されており
・読者（＝市場）のニーズがあり
・自分の強みが活かされた
こんな出版企画であれば、それはビジネスにもそのまま通用するのです。
特に士業、コンサル、コーチなど「知識を売る」タイプのビジネスであれば、
それは直結していると言ってもよいでしょう。
なぜなら、書籍も知識を売るビジネスそのものだからです。
さらに先行している著者は、その業界でも有数の実力者ぞろい。
そこで「売れる」企画であれば、ビジネスとしても十分通用するコンテンツになります。
実際、本を出してそのテーマでセミナーやコンサルをして、成功している著者は数えきれないほどです。
企画に関する知識を日頃からインプットしておくと、こうした企画に「気づく」ことが増えます。
この知識を持っていると、出版のチャンスが増えること、驚くばかりです。
その企画にピンとくる、というのも著者としての実力、ますます培って下さいね。
2013/06/13企画を考えるがしんどい人が知っておきたいこの「コツ」とは？
こんにちは、樺木宏です。
出版企画を考えるのって、結構しんどいですよね？
知人にそういうのを考えるのが大好きな人はいますが、
優秀な編集者だったり、凄いペースで出版しつづける著者だったりするので、
やはり少数派だと思います。
でも、そんな「しんどい派」でも、がんばらずに企画を考案するコツがある、
と聞いたら知りたくないですか？
結論から言えばそのコツとは、
「1日の中で、いつ考えるかを工夫する」
ことです。
その理由は2つあります。
1つは、人間の脳は、時間によって明らかにパフォーマンスが異なるから。
朝起きてから2，3時間は脳の機能が高いのです。
これを「ゴールデンタイム」と言っている医師もいるくらいです。
だから、この時間を上手く使うことはとても賢いやり方なのですね。
もう1つの理由は、感情で生産性が大きく変わってくる、という事です。
例えば事務処理やメールチェックなど、定型化された処理は極力効率良く、
時間を短縮してやろうとします。
だからこのモードに入った後で、類書との差別化についてクリエイティブに考えようとしても、
「最短距離でラクに答えを出そう」などとなってしまい、大切な「遊び」や「飛躍」が
生まれずらいのです。
1日の仕事をどの順番でやるか、こうしたことを事前に踏まえているかいないかで、
長い目で見れば圧倒的なパフォーマンスの差になって現れます。
いかがでしょうか？
もしあなたがサラリーマンであれば早起きして朝型になるのがよい、ということになってしまいますが、
それが難しくとも、通勤時間に企画を考えるようにするとか、工夫はできますね。
あなたのパフォーマンスをあげる、ヒントになれば嬉しいです。
2013/06/131冊目の本のテーマをどうやって決めるか？
こんにちは、樺木宏です。
さて、ネットやセミナーなどで、商業出版に関するノウハウも、いろいろと出回っていますね。
企画の考え方などの"戦術面"は、著名な元編集者や実績のある出版プロデューサーであれば、
多少の差はあれ、大きく違わないようです。（実績の少ない人のノウハウは要注意ですが・・・）
しかし大きく異なるのが、"戦略面"。
つまり、著者のブランディグ戦略です。
ここは考え方がいくつもある、という事はぜひ知っておいた方が良いと思います。
というのも、ここを間違えてしまうと、文字通り著者人生を大きく左右してしまう為、
後悔することもあるからです。
特に私は「人生で最初の1冊を支援する」というスタンスなので、ここにはこだわりがあるのです。
例えば、「1冊目の本のテーマをどうやって決めるか」というときに、
「最初の本のテーマは一生ついて回るから、自分のビジネスと直結させろ」、
という人がいます。
確かにメリットとしては、本を出したという権威が、ビジネスに直結して「箔」がつきます。
マーケティング上も、読者がそのまま顧客になってくれるので、良い事づくめのようです。
逆に、今のビジネスと直結しない本を出してしまってビジネスになんの効果もなかった、
という怖い事例を出されると、確かに一利あるので納得してしまいそうです。
でも、ちょっと待って下さい。
それがあなたに当てはまるかどうかは、別の話です。
当然何事にも、例外があるのです。
例えば、あなたの今のビジネスが、ベストかつ唯一の選択なのか？ということです。
他にももっとやりがいがあり、能力を活かせ、なおかつ市場も大きく、人脈を活用でき、
ノウハウも発揮できる、そんなビジネスの切り口があるかも知れません。
もしそうだとしたら、先の考え方は、ビジネスチャンスをスルーしてしまうことになってしまいます。
つまり、本が売れるということは、そのテーマで悩んでいる人が大勢いるということなので、
本を入り口にした、問題解決型のビジネスが成功する可能性は高いのです。
可能性を摘み取るべきではありませんね。
そもそもビジネスが出版メリットを得にくい職種もありますし、
類書が多過ぎて出しずらい場合もあるでしょう。
そんな時にビジネスに直結させることにこだわり過ぎると、
何より、出版の可能性が限りなく低くなってしまうのです。
いかがでしょうか？
商業出版の戦略には、いろいろな考え方があります。
「そのノウハウがあなたに当てはまるかどうか？」は、熟考してみて下さいね。
読むだけで、あなたの知識・経験が「売れるコンテンツ」に変わります。1年で30人もの著者デビューを支援しているノウハウをお伝えします。
